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          偏愛益智游戲的德國游戲市場 你不得不知的幾個關鍵點

          xiaohan  ? 

          近日筆者瀏覽德國游戲榜單時發現,德國 iOS 游戲 Top100 榜單中的益智游戲數量驚人。以 4 月 27 日德國 iOS 游戲 Top100 榜單為例(App Annie 數據),下載榜 Top100 中有 22 款益智游戲,暢銷榜 Top100 中有 13 款益智游戲。這與其他國家榜單明顯不同。

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          除了榜單上益智游戲數量多(下文會拓展),作為歐洲最大的游戲市場(德國游戲產業協會數據,2019年市場規模67.25億美金)、中國游戲出海第四大收入市場,德國游戲市場其實還有很多不一樣的地方。

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          4月中旬中國音數協游戲工委(GPC)發布的《2020年第一季度中國游戲產業報告》顯示,2020年Q1,中國自主研發游戲在海外市場的實際銷售收入達 37.81 億美元,德國是中國游戲第四大海外收入市場,收入占比約為6.97%。

          德國游戲市場有點“不一樣”

          1、玩家老齡化傾向明顯,60 歲以上玩家 500 萬

          德國市場中一個顯著的特點是玩家老齡化傾向非常明顯,2020 年德國游戲玩家平均年齡約為 37.5 歲,這與德國人口的老齡化是分不開的(德國 60 歲以上人口約占總人口 33.4%)。

          但另一方面,越來越多的老年人也展現出了對游戲的興趣。根據市場研究公司 GfK 在 2020 年 4 月 2 日發布的數據,德國有 500 萬 60 歲以上的老年游戲玩家,較 2019 年的 440 萬人,增加了近 70 萬。

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          德國游戲玩家數量及平均年齡 | 數據來源:德國游戲產業協會《德國游戲產業報告2019/2020》

          也就是說,德國人口總數約為 8315 萬(2018 年數據),60 歲以上老年人約為 2778.31 萬,其中 60 歲以上的老年玩家 500 萬人,約占玩家總數(3400 萬)的 14.7%。

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          在 2020 年 4 月的一篇報道中,游戲常務董事 Felix Falk 表示:“對于 60 歲以上的許多人來說,玩模擬溜冰、經營建造或填字游戲已經成為了日常生活中的一部分,就像閱讀報紙或觀看新聞一樣。”

          對于開發者而言,德國玩家平均年齡偏大或許不是一個有利消息,但不妨換個角度,如果能夠針對老年游戲玩家開發一些他們喜愛的游戲,吸引更多的老年玩家,可能是一個新的機會。

          2、偏愛三消游戲,問答游戲《Quizduell》周活躍用戶數最高

          這里詳細了解下德國的益智游戲,德國榜單中幾乎囊括了所有益智游戲細分類別,如三消、問答、解謎、單詞、填色、拼圖,但可以看到的是,德國玩家們似乎對三消游戲情有獨鐘,無論是下載榜還是暢銷榜,三消游戲數量都最多。

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          問答益智游戲是德國游戲下載榜中數量第二多的益智細分類別,只比三消游戲少 1 款,包括知識型問答和腦筋急轉彎 2 種風格。

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          值得關注的是一款叫《QuizDuel》(也叫《Quiz Clash》)的問答益智游戲,根據 App Annie 此前公布的數據,這款游戲在 2020 年 2 月 16-22 日那一周,位居德國周活躍用戶數量排位榜榜首。而這款在德國最受歡迎的游戲卻從未出現在其他地區的榜單中,不論是全球還是美國榜。

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          德國游戲周活躍用戶數排行榜Top10 | 數據來源:App Annie

          2017 年 10 月,《QuizDuell》的開發商 FEO Media 被瑞典游戲廠商 MAG Interactive 收購。據其官網介紹,目前《QuizDuell》下載量已超過 1 億,全球范圍內 DAU 約為 100 萬。《QuizDuell》中有 20 個類別的題庫,玩家可以和朋友或任何玩家比賽答題,游戲中還有月度測試、特殊測試等活動。

          另外,這款游戲題庫更新速度非常快,官方稱每天都會更新。4 月 9 日,《QuizDuell》宣布與德國聯邦衛生部一起特別開發了有關 COVID-19 信息的問答題庫,希望通過游戲問答積極開展有關疫情的教育并制止虛假信息的傳播。

          《QuizDuell》擁有廣告變現和內購變現兩種方式,廣告以橫幅廣告和激勵視頻廣告為主,內購項目則多以游戲內道具的形式出現。

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          《QuizDuell》Top5內購項目 | 數據來源:Sensor Tower

          所以對于想進入德國的出海廠商來說,可以嘗試從益智游戲入手,吸引德國玩家。

          3、本土發行商不強,僅占收入6%

          德國市場的另一個特點是,與日本、美國等市場不同的是,德國本土游戲開發商在德國的市場份額很小,根據《德國游戲產業報告》,德國游戲開發商只能在每 100 歐元的游戲收入中獲得不到 6 歐元。

          而從榜單的情況來看,確實如此,在德國 iOS 游戲暢銷榜 Top100 中,僅有 5 款游戲來自德國發行商,下載榜同樣如此。

          另外,德國的游戲公司及其從業人員數量也很少。2019 年,德國共有 524 家公司從事游戲相關產業,主要集中在漢堡、柏林等發達城市,德國的游戲開發者約 11014 名,游戲相關從業人員 16840 人。

          本土發行商市場占有率低就給了出海廠商留有很大的機會。當然,德國政府也在努力改善德國的游戲開發狀況,2020 年 3 月,歐盟委員會批準了德國的一項游戲資金扶持計劃,未來幾年聯邦預算將向德國游戲產業提供約每年 5000 萬歐元的資金,以促進電子游戲的開發。

          4、暴力、納粹元素審核嚴格,但已有所放松

          最后,提起德國,就不得不說該國對于游戲中的暴力元素和帶有納粹相關符號的電子游戲的審核非常嚴格,違反該法規可能會面臨最高三年的監禁或高額罰款,此前就有《使命召喚:黑色行動》因需移除游戲內所有納粹標志而推遲在德國上市時間的先例。

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          《生化尖兵》(Bionic Commando)在德國市場中希特勒形象改動

          不過,當前德國對于游戲中納粹符號的審查已放寬不少。盡管法律條文沒有改變,在德國公開展示納粹和其他禁止的符號仍然是非法的,但德國娛樂軟件自我監管機構(USK)對這條法律有了新的解釋,納粹相關符號可以用于游戲中代表歷史上的特定事件。

          但仍需注意的是,德國市場游戲的暴力程度仍遠低于其他歐洲國家,游戲中的暴力畫面最好不要太多。

          中國出海游戲在德國,Top100暢銷榜占21款

          那么,中國出海游戲在德國游戲榜單中表現如何呢?筆者統計了 4 月 27 日德國 iOS 游戲下載榜和暢銷榜 Top100 榜單中的中國出海游戲。

          可以看到,德國游戲暢銷榜單中,中國出海游戲表現優秀,共占據 Top100 中的 21 個席位。從類別來看,以中重度游戲為主,如 SLG、RPG、MOBA、大逃殺等,但是也有益智休閑游戲上榜,如《奇妙莊園》、《放置黑幫大亨》。

          在游戲下載榜中,盡管只有 9 款中國游戲上榜,但類別很豐富,有超休閑游戲、問答游戲、大逃殺、SLG、三消等,其中 2 款掌游天下的超休閑游戲上榜。

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          對于中小出海開發者來說,或許可以嘗試以休閑益智、超休閑打開德國市場。

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