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          疫情當下 品牌出海的機會在哪里?

          DotCUnitedGroup  ? 

          原標題:疫情當下,品牌出海的機會在哪里?

          作者:DotCUnitedGroup

          白鯨出海注:本文是 DotCUnitedGroup 發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往 DotCUnitedGroup 主頁聯系,尋求作者授權。

          新型冠狀病毒疫情席卷全球,人們的學習、工作、生活正經歷著前所未有的改變。疫情雖然會導致消費力下降,對總體的需求會有一些壓制。但是疫情也會把一大部分線下的用戶“趕”到線上來,形成新的線上流量。國內企業出海在零售、娛樂、工具應用和服務等領域,都會有一些持續的比較好的機會。對于這次疫情中仍然能提供比較好的產品和服務的這些企業來說,還能抓住機會再上一個臺階。

          疫情無疑給很多企業的生存和發展造成了困難,但還是有很多企業在面對困難時不斷尋找機遇,更有膽大者將目光瞄準了海外市場。

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          疫情之下,跨境電商市場仍有機會

          以電商行業為例,從各方匯總的統計數據可以明顯的看出,如同 2-3 月份國內的電商平臺銷量成倍增長一樣,國外市場的線上銷售狀況也是一片熱火朝天。

          疫情期間,許多國外企業的業務開始受到疫情波及,很多企業已經調整了全年的營收目標,降低成本,縮減開支。但是一些電商平臺卻在大量招聘新員工。亞馬遜近期公布的統計數字顯示,由于訂單量激增,平臺希望在一兩天內將包裹送達客戶手中,因此要新招聘 10 萬名工人。

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          據外媒報道,亞馬遜近期表示計劃再招聘 7.5 萬人,從事包括倉庫員工和送貨司機等各種工作。而這些電商平臺大量招聘新員工的背后,是不斷暴增的網購訂單。雖然疫情導致美股大幅下跌,但亞馬遜股價在最糟糕的第一季度上漲了 5.43%,由此也可以看出電商市場的火爆程度。

          線下受重創的同時也給線上電商提供了機會。在疫情的影響,已經在倒逼消費者觀念發生轉變,和疫情相關的生活消費品訂購量持續上升,電子類產品銷量下降明顯。根據 Adobe Analytics 的最新數據顯示,受疫情影響,3 月份,美國多個產品類別的電商銷售額均迎來激增,其中食品雜貨的電商銷售額翻了一番,且同一時期的整體電商銷售額增長了 25%。

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          “黑天鵝”過去,消費模式逐漸改變

          隨著全球疫情不斷升級,人們的消費模式已悄然轉變,全球的消費者對線上經濟充滿信心。

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          越來越多消費者被要求在家辦公,減少出行。于是,大量的需求被轉移到了線上。

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          更多在過去不熟悉、不習慣網購的消費者正在做出改變。

          疫情催生宅經濟,游戲出海前景看好

          近日,世界衛生組織(WHO)聯合多家游戲公司發起一項名為“PlayApartTogether”的活動,鼓勵人們在疫情期間宅在家里玩游戲。這也是標志著游戲主流化的一個重要時刻, 隨著人們被隔離在家,沒有機會進行戶外活動,游戲變得更加流行。人們的社交需求較之前也更加迫切,使用移動設備的時長較疫情爆發之前也有較高的增長。

          據 APP ANNIE 數據顯示,2020 年 2 月較 2019 年,多國民眾日常使用移動設備的時長均實現了 0%-30% 等不同程度的增長,民眾紛紛選擇用手機填補大段生活空白,用戶對移動設備的依賴程度顯著提升,這點與國內用戶習慣高度吻合。

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          疫情讓用戶宅居家中,社交活躍、在線視頻升溫……用戶獲取信息的渠道主要為線上。以韓國為例,韓國疫情 2 月中旬升溫,2 月底出現高爆發,疫情下的“宅經濟”爆火在國內得到充分驗證,按照中國疫情蔓延情況和海內外用戶觸媒習慣共性推斷,當前正是搶占日韓等海外用戶的絕佳時機。

          這和兩個月之前在國內發生的情景是何其相似,彼時國內游戲公司和視頻網站也發起過一波免費操作,一方面讓用戶盡量安心待著家中,另一方面也兼顧了獲取新用戶的愿望。

          疫情之下,海外推廣渠道的營銷價值

          海外存在著諸多不確定性因素,在把握海外市場脈搏的基礎上,品牌可以優先從哪些海外渠道搶占營銷先機?酷量信息認為可以從 Twitter、TikTok、Facebook、Google 等平臺提前布局。對此,酷量信息重點評估了 Twitter 和 TikTok 的投放價值及產品組合投放策略,借助產品組合拳和實用案例相結合的方式,幫助品牌更快將營銷策略應用到實戰中。

          Twitter:Spotlight 搶占當日曝光+Firstview 激活用戶

          在 Twitter 上 Spotlight 可以搶占當日的最大曝光,它是 Promoted Trend 的附加綁定形式,展現在 Explore Tab 置頂位置,支持 6 秒視頻、GIF、靜態圖像、沉浸式全屏展示,平均點擊率較 PTr 提升 3 倍,廣告印象度較 PTr 提升 113%,常適用于新產品發布、大型活動、品牌 campaign 等場景。

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          Spotlight 與 Firstview 產品組合推廣可以有效激活用戶。根據數據顯示,兩款產品同時使用相比只使用 Firstview 能提升廣告效果和用戶回憶度 76%,更有助于傳達更豐富的品牌產品信息。

          TikTok:全方位產品解決方案,遞進式傳播

          目前國內社交出海的企業中 TikTok(國內版本對應抖音)和 kwai(國內版本對應快手)無疑受關注度最高。數據公司 App Annie 公布的 2019 年國內廠商出海 app 下載量排行榜單中,字節跳動排名第 1,而快手排名第 17。

          目前 TikTok 下載量最大的 3 個地區是印度、巴基斯坦、美國,而 Kwai 在 Google Play 上下載榜排名上主要是巴西、哥倫比亞和秘魯。值得注意的是 TikTok 的核心地區印度,而 Kwai 在該地區的排名也在快手攀升之中,由此可見二者的海外市場的絞殺還在繼續。

          酷量信息從廣告形式、售賣平臺、推薦原因三方面特別分析了 TikTok 全方位的產品解決方案,并以時下熱門的抖音貼紙和品牌挑戰賽的海外案例為例,從用戶互動參與度、傳播擴散力等方面分享了 TikTok 的新潮玩法,幫助品牌實現全面曝光和用戶滲透。

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          企業出海,數字化勢在必行

          雖然企業的數字化轉型在海外已經進行了很多年,但疫情的爆發,直接加速了這一進程。尤其對于線下企業,數字化轉型將勢在必行。

          酷量信息認為,疫情下的中國出海企業多多少少都受到了來自于疫情的影響,品牌面臨現金流支撐困難、營銷決策執行周期慢等問題。目前全球疫情形勢雖然嚴峻,對品牌而言,這既是考驗,又是轉機,品牌更需要穩扎穩打的堅定心智和更理性、更高效的營銷策略。相信疫情總會過去,消費旺季遲早會到來。疫情過后,消費者被抑制的消費需求有望得到反彈,品牌仍然有很多新的營銷機會。

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          階段:已上線

          平臺:iOS,Android

          所屬類型:應用


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